“下单的宝宝在评论区发‘已拍’，主播再给大家安排一波随单福利，有几个人发就上几份，然后主播就要下播咯。”这是凌晨一点钟时，空刻抖音自播间里的常见场景。类似的情景也正在无数品牌的抖音自播间里上演。

2021年，降低对头部主播带货的依赖、发力自播成了品牌们的共同选择。空刻也及时入局，并将抖音作为自播的重点平台。据蝉妈妈数据，空刻开展抖音自播以来，已有80%抖音销售额来自于自播，并多次进入“方便速食/速冻食品”类目月销售额Top10。聚焦速食意面单品类的空刻，如何凭借自播在竞争激烈的速食品牌中突围？当自播成为品牌标配，空刻的具体思路与打法又有哪些特点？

自播时长、账号规划要“多”也要“精”

纵观发力抖音自播的速食品牌，其最明显的特征可以用“多”来形容——开设多个官方账号、多时长直播。这在方便粉丝、速食意面、即食火锅等各个细分品类内均有体现。

不同品牌的具体自播策略可以被概括为以“精”制胜。在账号规划上，速食品牌们采取两类不同思路：一类是将自播带货的“重任”交给单一账号承担，其他账号负责品牌宣传、树立人设；另一类则通过各个账号同时开播，进行A/B测试或服务于不同细分群体。空刻属于后者，根据粉丝量、观众画像差异，“空刻Airmeter”和“空刻意面”两个账号分别采取不同的引流方式、直播风格。

“空刻Airmeter”账号于2020年开设，经过一年多运营积累下35.0w粉丝。为促活粉丝，该账号主要围绕“种草”展开，发布创意意面教程传达新的卖点，直播前对重点客户投放品牌广告、直播预告将其引导至直播间。据蝉妈妈数据，进入该账号直播间的观众中，31-40岁用户占比超三成，他们一般已成家、有较明确的购买需求。因此，该账号的直播间通常为男女主播搭配、轮流主讲，更有“家庭感”。直播间的布置较为简洁，一般采用单色静态背景，仅在节日前增加节日元素、推出新品时播放视频。抖音充值 海外华人充值 海外充值

图片来源：“空刻Airmeter”抖音直播间

“空刻意面”是2021年新开设的抖音账号，发布内容时会跳出产品本身，通过福利预告、趣味分享吸引新流量。据蝉妈妈数据，进入该账号直播间的观众中，18-30岁的占比接近六成。因此，该账号的主播更年轻、讲解节奏紧凑，其他人员组成“氛围组”随时回应主播，并在背景屏持续播放产品视频。一系列组合动作营造出活泼、动态的直播间氛围。

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